一、如何對市場進(jìn)行細(xì)分?
1.細(xì)分市場需要運用行業(yè)上下游的眼光
對于網(wǎng)站所面對的市場進(jìn)行細(xì)分就需要對整個行業(yè)進(jìn)行分析，多運用上下游的眼光對行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分類和細(xì)化，上下游的眼光一般而言可以從面對的客戶來判斷，例如對于教育站而言，如果你的網(wǎng)站是面向?qū)W校和老師進(jìn)行教材、課輔、文具等方面的營銷和推廣，那么這樣的分類就是上游產(chǎn)業(yè);而如果你面對的對象是學(xué)生，進(jìn)行輔導(dǎo)課程、培訓(xùn)班以及其它相關(guān)產(chǎn)品的營銷，那么就是下游產(chǎn)業(yè)，從面向的對象進(jìn)行劃分，能讓你找到你所擅長營銷的對象群體，在接下來的工作中才能更好地發(fā)揮優(yōu)勢。
2.細(xì)分市場需要結(jié)合自己的優(yōu)勢所在
對于站長而言，挑選一個網(wǎng)站面向的市場其實就是在挑選自己所熟悉和擅長的領(lǐng)域，只有在自己具有優(yōu)勢的行業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展才能讓網(wǎng)站更容易成功。在分析完行業(yè)的上下游進(jìn)行細(xì)分之后，從中挑選自己最為熟悉，最能夠發(fā)揮優(yōu)勢的領(lǐng)域給網(wǎng)站定位，把網(wǎng)站向著這個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍者目標(biāo)發(fā)展。
二、如何對細(xì)分市場進(jìn)行快速占領(lǐng)?
1.打造網(wǎng)站在細(xì)分市場中的絕對優(yōu)勢
之所以放棄對規(guī)模的追求為的就是在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做大做強，規(guī)模型的網(wǎng)站運營難度大，需要的資金和精力多，對于個人站長而言有太多的難度，所以不如放棄大而全的目標(biāo)，轉(zhuǎn)而把業(yè)務(wù)做精做細(xì)做強，這就是細(xì)分市場的魅力和機會所在。要樹立網(wǎng)站在這個細(xì)分市場之中的優(yōu)勢便要把網(wǎng)站打造成為這個小領(lǐng)域之中的領(lǐng)先者，利用優(yōu)秀的內(nèi)容資訊、資源資料、互動答疑等各種欄目突出網(wǎng)站的質(zhì)量優(yōu)勢是勝出第一步。
2.瞄準(zhǔn)細(xì)分市場中人群的心理和實際需求
在打造網(wǎng)站優(yōu)勢的同時，要仔細(xì)揣摩和研究細(xì)分市場中人群的心理和實際需求，要把自己作為普通的用戶，站在用戶的立場上用用戶的眼光來看問題，評判網(wǎng)站的優(yōu)勢和不足，不斷改進(jìn)以適應(yīng)網(wǎng)站用戶的心理需求，同時還要摸清用戶的實際需要，投其所好，把網(wǎng)站的建設(shè)方向圍繞著用戶的實際需要而展開。對用戶的心理需求把握能夠幫助網(wǎng)站發(fā)展取得事半功倍的效果，這也是進(jìn)行市場占領(lǐng)時必須要做的功課。
3.注重用戶質(zhì)量培養(yǎng)忠實用戶群
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