企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就如同線下的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，有資金，有人力，有資源，有執(zhí)行力……所以在整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中資金，人力，資源都是需要考慮的。一份完整的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，也都會(huì)包含這些東西。這對(duì)于未來(lái)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的走勢(shì)上是非常重要的。
一、不要在沒(méi)有規(guī)劃和營(yíng)銷方法之前大肆擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員
還是拿例子來(lái)進(jìn)行解說(shuō)，曾經(jīng)有企業(yè)讓我?guī)椭治銎渚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略，公問(wèn)之，為何公司已經(jīng)擁有10個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員了，然對(duì)方(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)只有7人，做的還比自己好?從這里可以看出，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的好壞并非取決于雙方員工的能力差距的多少，也并非雙方公司實(shí)力差距的多少，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是由于營(yíng)銷推廣的策略不當(dāng)所導(dǎo)致的問(wèn)題。當(dāng)營(yíng)銷策略的方向，操作手法，資源渠道，資金投入制定錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致資源的損耗。所以，在沒(méi)有一個(gè)好的規(guī)劃之前，不要大肆擴(kuò)充人力，甚至在沒(méi)有讓方法得以體現(xiàn)價(jià)值之前，不要大肆拓展自己的成本;人力資源損耗的成本，可以更多的節(jié)約下來(lái)用以嘗試更多的操作方法執(zhí)行。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之本在于核心動(dòng)力的推行
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這點(diǎn)我就拿企業(yè)門戶站點(diǎn)來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，部門中型企業(yè)，這個(gè)問(wèn)題尤為突出;有些企業(yè)，當(dāng)網(wǎng)站依托其他的網(wǎng)絡(luò)公司做好網(wǎng)站以后，一些關(guān)注這一塊的企業(yè)就會(huì)把站點(diǎn)放入企業(yè)的市場(chǎng)部或者營(yíng)銷部來(lái)負(fù)責(zé)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，甚至一些企業(yè)當(dāng)站點(diǎn)出來(lái)以后，就會(huì)放置不理，域名作為名片上的一條小小的文字而已。當(dāng)企業(yè)開始關(guān)注站點(diǎn)這一塊的時(shí)候會(huì)直接找尋一個(gè)人掛靠一些部門來(lái)進(jìn)行站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)工作，或者直接成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門;當(dāng)時(shí)在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，整個(gè)站點(diǎn)都是依托整個(gè)企業(yè)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，尤其是對(duì)于那種透明度極高的公司來(lái)說(shuō)，需要在自己站點(diǎn)中體現(xiàn)的不當(dāng)當(dāng)是一個(gè)部門的內(nèi)容而已，比如在企業(yè)站點(diǎn)中有一個(gè)維修售后的提問(wèn)互動(dòng)頁(yè)面，客戶提交問(wèn)題以后，這些問(wèn)題會(huì)暫時(shí)得不到及時(shí)的處理，然而負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的這些人又不了解具體的問(wèn)題回答方式，只能讓售后部門來(lái)進(jìn)行配合，但是對(duì)于售后部門來(lái)說(shuō)，雖然也是工作范圍之內(nèi)的，但是不會(huì)主動(dòng)的進(jìn)行處理，這樣就會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)，問(wèn)題得不到及時(shí)解答，客戶就不會(huì)對(duì)站點(diǎn)有任何的粘度，這個(gè)是個(gè)很不好的現(xiàn)象，這個(gè)現(xiàn)象在小型，中型公司中時(shí)有發(fā)生。
三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣操作手法的不同
在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣中，一些企業(yè)還是會(huì)選擇一名資深的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)全程進(jìn)行企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)工作。然而有一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)對(duì)于企業(yè)所在行業(yè)的不了解，或者說(shuō)一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)對(duì)于操作方法實(shí)現(xiàn)的局限性以及對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品不了解，所導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策規(guī)劃上的失誤，往往會(huì)浪費(fèi)部分的資源損耗。對(duì)于這種現(xiàn)象，曉夢(mèng)往往會(huì)讓所有營(yíng)銷人員先去了解產(chǎn)品，了解企業(yè)文化等等，然后再制定方案。
有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一些情況，舉個(gè)例子，比如企業(yè)的產(chǎn)品意向一些文化不高的大齡人，對(duì)于這一部分的人來(lái)說(shuō)，使用計(jì)算機(jī)的人還是比較少的，經(jīng)常在外奔跑的這一類人更甚。這類人，是很少會(huì)去使用計(jì)算機(jī)來(lái)尋找更多的資訊的，甚至使用搜索引擎來(lái)尋找都無(wú)法想到一個(gè)適合的詞匯。對(duì)于這類型的意向客戶，往往對(duì)于SEO推廣，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)是無(wú)法真正奏效的，所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很尷尬的事情，當(dāng)你關(guān)鍵詞都排名第一了，卻無(wú)法得到意向的客戶流量……面臨這樣問(wèn)題的時(shí)候，就是推廣，營(yíng)銷的方式所造成的。請(qǐng)注意企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣操作手法上的執(zhí)行效果和執(zhí)行前期的分析和檢測(cè)。
四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的側(cè)重點(diǎn)的選擇
在整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃中，都需要注意時(shí)間的節(jié)點(diǎn)不同，來(lái)制定不同節(jié)點(diǎn)的工作規(guī)劃;曉夢(mèng)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到這種問(wèn)題“現(xiàn)在網(wǎng)站的內(nèi)容正在添加中，我們領(lǐng)導(dǎo)讓我們這個(gè)月完成3000IP每天的任務(wù)，請(qǐng)問(wèn)要怎么實(shí)現(xiàn)?”當(dāng)這種情況出現(xiàn)的時(shí)候，曉夢(mèng)會(huì)感覺(jué)到極度尷尬與面臨的壓力。這個(gè)也就是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人所提供給領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)所造成的問(wèn)題所在，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，有每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的任務(wù)，在網(wǎng)站做好以后，需要讓收集整個(gè)公司的信息，然后再頁(yè)面中體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)融入頁(yè)面營(yíng)銷操作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，來(lái)促使每個(gè)頁(yè)面都是精工細(xì)琢的進(jìn)行刻畫，讓每一個(gè)人瀏覽起來(lái)會(huì)更加方便快捷。
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