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Rand Fishkin是一家SEO軟件公司SEOmoz的CEO，他試了2次融資，但最后都以失敗告終。

最近的一次，他搞砸了2400萬(wàn)美元的融資。

Fishkin在他的博客里寫下了自己這次融資失敗的故事，希望其他創(chuàng)業(yè)者能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

下面是故事摘要：

剛開始，F(xiàn)ishkin并不想融資，SEOmoz本身就有贏利，今年的收入可能會(huì)達(dá)到1150萬(wàn)美元。

但是有一些風(fēng)險(xiǎn)投資想要給他們 B 輪融資，包括GRP Partners，Bessemer Venture Partners 等。

不久之后，F(xiàn)ishkin心動(dòng)了，覺(jué)得拿外部投資也并非是一件壞事，他想這或許可以幫助他擴(kuò)大工程師團(tuán)隊(duì)，推出新產(chǎn)品，增加營(yíng)銷預(yù)算，給創(chuàng)始人套現(xiàn)等。

Fishkin選中了一個(gè)投資人，他們開始談條件，同時(shí)他還在和其他三個(gè)投資方談判。

第一個(gè)投資人給他的投資前估值是5000萬(wàn)美元，想投他2500萬(wàn)美元，F(xiàn)ishkin認(rèn)為估值太低，他們談到6500萬(wàn)美元。

當(dāng)他把估值提高到1億美元時(shí)，有人退出了，他又找到了第一個(gè)投資人。

最終他們談妥的金額是投資2400萬(wàn)美元，第一個(gè)投資人出1900萬(wàn)，其他人出500萬(wàn)，投資后估值8900萬(wàn)美元。

故事到這里，整個(gè)投資已經(jīng)接近尾聲，但是事情突然急轉(zhuǎn)直下，F(xiàn)ishkin 給他的主要投資者發(fā)了他們7月份的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字對(duì)投資人來(lái)說(shuō)不大樂(lè)觀。

Fishkin 在博客里寫道：我們不大擔(dān)心這個(gè)數(shù)字，在過(guò)去運(yùn)營(yíng)SEOmoz的4年中，經(jīng)常有些月份可以達(dá)到目標(biāo)，有些月份達(dá)不到。不幸的是，我們的投資人不像我這樣看。

又經(jīng)過(guò)幾周的會(huì)議談判，投資人告訴Fishkin，他們不投資了。

為什么這次融資會(huì)失敗，F(xiàn)ishkin總結(jié)了4個(gè)原因，但他不確定是否真是由于這4個(gè)原因。

1、7 月份數(shù)字：根據(jù)投資人，他們退出的一個(gè)原因就是7月份的表現(xiàn)不好，這我真是有苦說(shuō)不出，雖然連續(xù)2個(gè)月增長(zhǎng)不快，但我們的收入已經(jīng)走出了全年的預(yù)期。

2、VentureBeat在融資前報(bào)道了這件事：Fishkin認(rèn)為可能有那個(gè)投資人相信的人，讀了 VB的文章之后告訴他不要投資。

3、市場(chǎng)環(huán)境原因：就像股票市場(chǎng)一樣，8月份有點(diǎn)動(dòng)蕩。

4、投資人在做調(diào)查是發(fā)現(xiàn)了一些不好的事情：但是他們不肯說(shuō)出來(lái)。

最后，F(xiàn)ishkin總結(jié)從這次失敗的融資中，他們得到了哪些教訓(xùn)，他希望其他創(chuàng)業(yè)者也能夠從中吸取教訓(xùn)。

不要讓融資使你從正在做的事情中分心。

投資人對(duì)你感興趣，并不代表他就真的會(huì)投資你。我腦中一直有這樣的想法，我的公司被投資人選中，他們想要投資，那么這件事情就容易多了，這可能是真的，但是容易，并不代表錢就能夠到手。我們第一次融資時(shí)是這樣，有人選中了我們，我說(shuō)好，然后錢就給我們了。但這次不同。

在錢沒(méi)打到銀行帳戶之前，最好不要想已經(jīng)拿到錢之后的事兒。對(duì)于這次融資我們很謹(jǐn)慎，在錢沒(méi)到帳之前，不想讓我的團(tuán)隊(duì)們太興奮，然而，我們還是小開了幾次會(huì)，做了些頭腦風(fēng)暴，討論這幾千萬(wàn)美金該如何花。

一直對(duì)每個(gè)人友好。風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)就這么小，創(chuàng)業(yè)者、投資人、服務(wù)提供商等互相都會(huì)交流，如果你在創(chuàng)業(yè)，尊敬每一個(gè)人非常有必要，我們聽(tīng)說(shuō)了一些投資人負(fù)面的消息，所以我們很快拒絕了他們。在硅谷里人們經(jīng)常說(shuō)：名譽(yù)就是一切。

記住什么事情才是重要的。不管這次融資故事怎樣，我都是一個(gè)相當(dāng)幸運(yùn)的人，我的公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常，我的祖母恢復(fù)了健康，有深愛(ài)的人在自己身邊，每天高高興興地去辦公室。

這里是 Rand Fishkin 的博客原文，很長(zhǎng)。