一些分析家認為,企業(yè)的市場營銷活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心環(huán)節(jié),是確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。出現(xiàn)在中小企業(yè)身上的問題可歸結(jié)為:一是雖然大多數(shù)中小企業(yè)認為市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中居于重要地位,但是相當多的中小企業(yè)經(jīng)營管理者還缺乏營銷觀念和經(jīng)營戰(zhàn)略,沒有一個明確的實施計劃;二是沒有深入去發(fā)掘企業(yè)推廣的市場意向和客戶需求,市場調(diào)研工作不夠充分,沒有明確產(chǎn)品的精準定位;三是中小企業(yè)一般在不具備自主創(chuàng)新能力,運作機制和營銷管理上也不完善,難以形成有效的競爭力;四是營銷人員的素質(zhì)和推廣的策略也不徑相同,對市場營銷的模式和推廣手段也難以步調(diào)一致,行動思想未統(tǒng)一;五是對于效果的急功近利的表現(xiàn),部分企業(yè)為追求利潤,做出了種種損害消費者、合作者和競爭者利益以及危害環(huán)境和社會的不道德行為。
那么會有哪些途徑或者渠道可以幫助中小企業(yè)找到一些突破口呢,電子商務(wù)的應(yīng)用已經(jīng)滲入到中小企業(yè)的各個行業(yè)類別,通過一定電子商務(wù)摸索滲透之后,中小企業(yè)也明顯感到了銷售門路的打開,各種商機需求不斷。然而,這很大一部分的效果來源來自于產(chǎn)品的渠道傳播推廣,其中對于推廣可以有多種形式,比如付費服務(wù),投遞付費新聞,到媒體打廣告;但對中小企業(yè)而言,短期的效果突圍用付費的辦法是最好的,而長期下去中小企業(yè)將不能提供足夠的成本投入,除非利潤增長額度可以忽略成本支出。因此,免費推廣將還會是主流形式。
這里說的免費不一定是真正的免費,有些時候免費是建立在收費的基礎(chǔ)上,有時為了達到特定的效果,中小企業(yè)還必須這么做。對于市場營銷的推廣,免費只是出于自己企業(yè)財務(wù)預(yù)算的額外一筆,通常是不必刻意去追求效果的,因而堅持做免費的推廣,需要的是推廣者的耐心與持久力,也需要中小企業(yè)更多的關(guān)注與包容。一般來說,免費推廣無非還是要去打廣告,但是這種廣告是建立在隱性詞藻中,有廣告含量,但也不缺少有價值的信息,讀者會樂意去一讀,可以說這就叫做軟文吧。
說到了軟文,中小企業(yè)也是不太擅長在這一方面下工夫,也沒有很多去關(guān)注軟文的傳播效果。而這也正好為一些敢于去寫作軟文的人或者企業(yè)制造了機會,特別是對那些站長們而言,打出自己網(wǎng)站知名度的第一步便是如何把自己的網(wǎng)站推廣出去。那么中小企業(yè)其實機會更大也更多,只有有一個專門的人去做這一件事情,推廣效果自然會好起來的,但是這里還是說到一個時間長短的問題。如果中小企業(yè)認為這點費用都不舍得給予的話,那將絕對是對于企業(yè)本身發(fā)展的一個損失,千萬不能輕看了那些寫軟文推廣的背后策劃者,說不定哪天真正企業(yè)發(fā)展壯大了,也將少不了他們的一份功勞。
最后就來說說中小企業(yè)怎么來進行免費的軟文推廣,之前就已經(jīng)有很多的經(jīng)驗分享類的文章,介紹了一些軟文的寫作方法、推廣渠道什么的,這里結(jié)合一些自己的認識來重新整理一下。軟文推廣,最重要的我覺得還是心態(tài),能力是其次的,寫作水平更次。中小企業(yè)若認真抓起軟文推廣這一環(huán)節(jié),忌諱急于求成,半途而廢,著實從自己的產(chǎn)品說起,讓讀者去了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品,使人們在大腦對企業(yè)有個不間斷性的概念認識。能做到這點,對于中小企業(yè)也算成功了。
至于渠道,免費推廣只是要多花精力去主動推廣,鑒于文章的優(yōu)劣和可讀性,被埋沒、被遺棄的可能性大大有,但是寫作者并不要以此為借口,擾亂堅持寫下去的信心。中小企業(yè)在用人方面也應(yīng)該考慮到這一點,寫作者是否有決心,有耐力,有堅持不懈的精神,然后再給予其自由發(fā)揮的空間;氐綄懽髡呱蟻,現(xiàn)在普遍的軟文推廣地無非是站長網(wǎng)(admin5)、中國站長站(Chinaz)、中小企業(yè)網(wǎng)經(jīng)新聞、全國各地的中小企業(yè)網(wǎng)、中國企業(yè)新聞網(wǎng)(cenn)等,這些地方傳播快,推廣效果也好;另外就是各大門戶和知名網(wǎng)站的論壇板塊了,如網(wǎng)易、天涯、西祠胡同等,效果看點擊率說話;還有一類就是微薄和博客了,這類軟文推廣最無阻礙力,效果不好說;最后一類是回帖、轉(zhuǎn)貼、刪貼推廣,這是有失水準的推廣方式了。
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