什么是流量的價值?通俗說，就是網(wǎng)站的IP能帶來多少RMB，也就是IP帶來的直接收入。它的構(gòu)成公式是：收入=流量*單位流量變現(xiàn)能力。那么除了流量之外，我們還需要關(guān)注另一個關(guān)鍵點：由瀏覽引發(fā)的其他行為價值或者說是流量變現(xiàn)能力。例如電子商務(wù)網(wǎng)站背后的瀏覽行為價值就是直接產(chǎn)生購買，從而實現(xiàn)變現(xiàn);而其他的眾多例如門戶，博客，論壇，SNS等網(wǎng)站形式的用戶瀏覽行為是非常復(fù)雜的，什么需求都有，什么行為都可能發(fā)生，那么這就伴隨著廣告業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，使受眾的行為變得簡單，那就是看廣告。用戶通過看廣告對廣告主產(chǎn)生潛在消費價值，對網(wǎng)站主產(chǎn)生依附價值。在這一點上，這也是大中型網(wǎng)站將流量變現(xiàn)的訣竅所在。
正是基于此點，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)的廣告行業(yè)是風(fēng)生水起，筆者今天就是通過對大型網(wǎng)站的分析來看待怎么樣做能夠有效提升“由瀏覽而引發(fā)的其他行為價值”。
大型門戶或者社區(qū)網(wǎng)站最主要的盈利點是廣告，然而隨著精準(zhǔn)營銷時代的來臨，廣告主的需求已經(jīng)逐漸增多：1.廣告主希望投放了廣告能有效果跟蹤和評估。2.廣告主想個性精準(zhǔn)的去投放廣告，例如按IP地域，特種人群去投放，已使廣告效果最大化。伴隨著這些需求，網(wǎng)站想得到廣告主的雙贏最大化就必須去合理而且有效的去解決這些問題。以下兩點是大網(wǎng)站都在完善和努力提升流量價值的關(guān)鍵措施：
一. 能盡可能多的支持多種定向投放需求。這一項非常關(guān)鍵，也是網(wǎng)站是否能服務(wù)好廣告主的核心。有的廣告主要求他的廣告只針對北京用戶，則要做到排他性，來自于外地的IP一律不顯示廣告;有的廣告主要求他的廣告只在晚上時段顯示，則要做到定時廣告上架和下架;甚至有的廣告主會要求按照操作系統(tǒng)顯示廣告，因為如果使用win7可能說明那是最近買本且時尚的一部分群體，這個一般的網(wǎng)站可能就做不到了。這類服務(wù)支持的越多，也證明了你越能收到廣告主的歡迎，且能將各種受眾的瀏覽價值最大化的體現(xiàn)。
二. 能做到廣告投放效果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計大概包含廣告位PV分析，有效用戶數(shù)，廣告展現(xiàn)量，每日的廣告展現(xiàn)對比情況分析等。這些數(shù)據(jù)除了對廣告主是一個最有力的能力證明外，更對自己的廣告位設(shè)置合理性，用戶使用情況，用戶喜好度都是一個很真實的反映，可以幫助網(wǎng)站去調(diào)整自己的廣告設(shè)置，并幫助廣告主合理投放廣告，最為重要的是這個數(shù)據(jù)是分析用戶瀏覽網(wǎng)頁后引發(fā)的行為的最有力證據(jù)。
可能很多朋友看了沒什么感覺，這些都是大門戶網(wǎng)站的事，和我有什么關(guān)系?其實，我想說的是，多元化的廣告時代已經(jīng)來臨，任何需要靠廣告盈利的網(wǎng)站都要做到上述兩點，并不斷優(yōu)化和分析這兩點。
據(jù)筆者觀察，隨著百度平臺的開放，目前已經(jīng)有不少業(yè)內(nèi)朋友都在使用百度廣告管家這款廣告管理系統(tǒng)，筆者一位在某門戶網(wǎng)站正在使用百度廣告管家的朋友說，這款廣告管理工具特點很鮮明，終身免費使用，操作簡便，能生成專業(yè)的廣告效果統(tǒng)計數(shù)據(jù)，最重要的是還能支持多種定向投放，據(jù)說細(xì)節(jié)化到按分辨率，瀏覽器不同而變化。不得不佩服百度的用戶體驗。
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